Laatste nieuws:

ROTTERDAM, 25 juli 2017 12:45

'Bedrijfswagens verkopen is een vak apart'

Wat beweegt iemand ertoe om een prachtige carrière bij een vooraanstaand automerk te verruilen voor het vrije ondernemerschap? Jasper Engel had naar eigen zeggen ‘een droombaan’ als manager bedrijfswagens bij Opel Nederland. Maar hij wilde een andere weg inslaan, en blijkt nu als trainer van bestelauto-professionals juist te hebben gegokt. Hij schreef er alvast een handboek voor.

De term ‘boek' is zacht uitgedrukt; het lijvige geheel is tegelijkertijd een syllabus en een naslagwerk. Formaat A4, bijna 300 pagina's dik - alsof je een autojaarboek in handen hebt. Het drukwerk is fraai, het papier stevig. De opmaak is licht en helder, met genoeg functioneel wit en toch massa's nuttige informatie op elke bladzijde. De illustraties zijn goed gekozen, zowel qua formaat als aantal. De schrijfstijl is helder en duidelijk, zodat elk onderwerp bij de lezer in één keer beklijft.

Knap werk van de auteur die geen professioneel redacteur is maar een bedrijfsautoman in hart en nieren, en die er nu zijn werk van heeft gemaakt om zijn uitputtende kennis over het onderwerp aan anderen over te dragen.

Droombaan

Jasper Engel is al bijna zijn hele leven werkzaam ‘in de bestelauto's'. Hij begon na de IVA Driebergen, waaraan hij in 1997 afstudeerde, als bedrijfswagenadviseur bij een Opel-dealer in Brabant. "We verkochten bij Opel de grijs-kenteken-versies van de stationwagons en de Combo en Movano. Alles werd anders toen de Vivaro in 2001 op de markt kwam. Opeens was Opel naast Mercedes-Benz, Volkswagen en Ford een nieuw, groot Duits bedrijfsautomerk geworden. Het was prachtig om bij die allereerste stappen betrokken te zijn geweest."

Volgens de auteur moest de Opel-organisatie destijds nog erg veel leren van de bestelautowereld. Daaraan heeft hij zelf flinke bijdragen kunnen leveren toen hij, na een leerzame tussenstap als truckverkoper, in dienst trad van de importeur van Opel. Hij startte er als Key-account Manager Commercial Vehicles, met grote accounts onder zich.

De bestelauto's werden soms met honderden tegelijk afgezet, een hele overstap sinds zijn rol als adviseur bij een dealer. In 2012 volgde hij Ad Vasen op als Manager Bedrijfswagens bij Opel Nederland. Toen een droombaan, nu - pas vijf jaar later - al iets om op terug te kijken. "Het was een bijzonder leerzame en prettige tijd bij Opel Nederland, met erg prettige collega's en een goede werksfeer. De leukste werkgever die ik heb gehad."

De Later Academy

Engel werkt nu als zelfstandig ondernemer niet uitsluitend alleen, maar is ook als partner verbonden aan De Later Academy, een bureau voor coaching en training dat verder bestaat uit André Brontsema en Bas Luichjes. Het idee om een nieuw bestaan op te bouwen als trainer op het gebied van lichte bedrijfswagens is geboren toen de nieuwe Opel Vivaro werd geïntroduceerd. "We hadden als bedrijfswagenafdeling van de importeur behoefte aan een extra trainer voor de dealerorganisatie. Die was alleen niet te vinden. Ik heb die open plek toen met plezier zelf vervuld. Feitelijk ging er een oude wens mee in vervulling, want in het verleden had ik al eens gelonkt naar een positie ‘voor de klas'. Ik vind het mooi om kennis over te dragen en in de praktijk bleek dat het mij goed afging."

Een andere motivatie om zich als trainer te vestigen, kwam voort uit het relaas van een dealer. "Die was erg succesvol met het verkopen van bedrijfswagens. Totdat de gespecialiseerde verkoper het bedrijf verliet en de verkoop prompt sterk terugliep. Die man bleek zo ongeveer in zijn eentje verantwoordelijk te zijn geweest voor het succes. Dit was voor mij hét bewijs dat het verkopen van bedrijfswagens een écht vak is, dat goed getrainde mensen vereist. Tja, en verder heb ik op dit moment natuurlijk de wind mee als het om de aantallen gaat, want de markt voor lichte bedrijfswagens trekt enorm aan. We gaan gewoon weer naar de 80 duizend stuks dit jaar. Maar er zijn wel goede mensen nodig om dat te realiseren. Ik kan ze opleiden."

Uiteraard beperken zijn trainingen zich niet tot wat hij voor dealers en hun verkopers kan doen, want ook specialisten bij leasemaatschappijen, dealerholdings en importeurs leidt hij op. Als we Engel spreken heeft hij juist een aantal dagen bij MAN in Duitsland doorgebracht, waar hij het opleidingsprogramma voor trainers doorliep. Hiermee is hij voorbereid op de materie die hij straks aan de Nederlandse MAN-organisatie zal overdragen over hun nieuwe bestelwagen TGE, die deze zomer op de markt komt. Een mooie en eervolle klus. "Fantastisch om te doen, zeker in het gezelschap van al die truckmannen."

Veelomvattend

Het boekwerk dat Engel schreef is zo veelomvattend dat iedere gebruiker er iets van zijn gading in vindt. Het gaat in het eerste deel over de branche in het algemeen, met onderwerpen variërend van de basale uitleg van wat een bedrijfswagen is tot de manier waarop je een aslast berekent. Daarna komt de auto zelf aan bod, met uitgebreide verhandelingen over alles van laadruimten en schuifdeuren tot dubbellucht en ergonomie. Het derde deel behandelt de opbouw en ombouw en gaat in op bijvoorbeeld laadliften, de glasresteel, kippers, luchtvering en nog twee dozijn aanpalende zaken. Het afsluitende deel behandelt in hapklare brokken de wetgeving die bij bestelwagens van belang is.

Er staan meer onderwerpen in dan je als leek kunt bedenken. Wie alleen al de inhoudsopgave leest komt tot de conclusie dat het verkopen van een bestelauto - de activiteit waarvoor het boek in de eerste plaats een hulpmiddel is - een écht vak is. En niet zomaar een gemakkelijke bijvangst voor een argeloze personenautoverkoper. "Het is van zeer groot belang dat een klant met de juiste bedrijfswagen de deur uitgaat", verduidelijkt Engel. "Het kiezen daarvan is niet gemakkelijk als je weet dat grote bestelwagens als een Opel Movano of Volkswagen Crafter af-fabriek al in honderden verschillende gedaanten te krijgen zijn. Het basisvoertuig biedt al de keuze uit een aantal verschillende motorvermogens, wielbases, laadlengtes, laadhoogten en toelaatbare massa's. Dan hebben we het dus nog niet eens gehad over de specifieke aankleding en inrichting van de auto." Aardig is dat zijn boek, zoals Engel zelf zegt, ‘deuren opent'. "Ik word nu regelmatig door bedrijven gevraagd of ik een boekpresentatie wil komen geven en een halfuurtje wil komen vertellen over de vele mogelijkheden in de bestelautobranche. Leuke klussen, in een boeiende wereld." Verloopt zijn nieuwe carrière nu zoals hij dat van tevoren had ingeschat? "Volmondig: ja. Het gaat erg voorspoedig. De agenda is goed gevuld en het werk maakt mij bijzonder gelukkig. En ik krijg inmiddels ook steeds meer erkenning vanuit de branche zelf, die er meer en meer van doordrongen raakt dat ‘de bedrijfswagen' een vak apart is."

Reacties (5)

Herkenbaar verhaal Jasper, mooi om te lezen dat je in dit gat bent gesprongen, vel succes met ondernemen.

William van Leeuwen

27-07-2017 op 09:22

Het boek is absoluut een must voor iedereen die op enige manier met bedrijfswagens te maken heeft. Een absolute aanrader en alle waardering voor Jasper Engel voor de manier waarop hij dit heeft aangepakt.

Wouter van Doleweerd

25-07-2017 op 20:55

Met de kennis, en het oog voor detail van Jasper kan het niet anders dan dat het een uitgebreid naslagwerk is geworden. Het enthousiasme en de gedrevenheid zijn kenmerkend voor hem als persoon, en daardoor een bijzonder geschikte trainer. Ik wacht met smart op de internationale uitgave!

Jordy van Ettekoven

25-07-2017 op 19:16

Het is een schitterend vak, die bedrijfswagenbusiness! Jammer genoeg is dit altijd ondergewaardeerd geweest! Ben blij dat jij Jasper deze stap hebt genomen. Een betere ambassadeur kan de business niet wensen.

Marc Florie

25-07-2017 op 18:23

Top..heb het boek niet gelezen, maar decennialang in de bedrijfsauto-verkoop bezig geweest zijnde, kan ik dus beamen dat het inderdaad écht een vak is..

wil

25-07-2017 op 17:35

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
  robot check
Vul de code van bovenstaand plaatje in.

Nieuws per rubriek

Auto & Economie Binnenland » RSS
Overheid en bedrijfsleven ontmoeten op MobiliteitsRAI (14:45)
VWE neemt Autodealers.nl over (13:10)
Ondernemer vindt gat in markt door versleten heup (17-10-2017)
Laatste kans! Managementmiddag Auto Prof 2017 (17-10-2017)
Leasebranche én leaserijders positief over Rutte III (13-10-2017)
Auto & Economie Buitenland » RSS
BMW wil elektrische Mini bouwen in China (13:31)
Teller op 18 miljoen in oudste fabriek Renault (filmpje) (13:14)
LG bouwt batterijenfabriek in Polen (13:06)
Porsche rekent af met neef Piëch (film) (17-10-2017)
Volvo en Geely investeren € 640 miljoen in ontwikkeling elektrisch automerk Polestar (17-10-2017)
Auto & Lease » RSS
LeasePlan schakelt Richard Hammond (Top Gear) in (filmpje) (16-10-2017)
Populariteit 'youngtimer' als leaseauto neemt toe (11-10-2017)
GfK: private leasemarkt 'nu echt' in hogere versnelling (09-10-2017)
Belgische zakenrijder gelooft niet meer in diesel (05-10-2017)
Leaseregistraties september +11%; Skoda Octavia combi leasetopper (05-10-2017)
Auto & Lifestyle » RSS
40-plusser kiest vaker voor nieuw (28-08-2017)
Oudste autoblad ter wereld komt naar Nederland (25-08-2017)
Skoda Nederland steunt rallyrijder Bernhard ten Brinke (18-08-2017)
Autosport centraal tijdens DAF Museumdagen (16-08-2017)
AM-weekendtip: McLaren tentoonstelling in Louwman Museum (11-08-2017)
Auto & Milieu » RSS
Zembla duikt opnieuw in rubbergranulaat autobanden (16-10-2017)
Minder diesels maar dan wel meer CO2 (16-10-2017)
EV Nieuws: Accu Toshiba troeft automerken af (16-10-2017)
EV Nieuws: Aantal elektrische auto’s in Nederland groeit gestaag (06-10-2017)
Hyundai komt met autodelen EV’s in Amsterdam (05-10-2017)
Auto & Politiek » RSS
Column Clem Dickmann: Omkoopschandaal Pon (21-09-2017)
Nederlandse auteur Peter Teffer komt met boek over 'dieselgate' (20-09-2017)
40 maanden cel voor ‘sjoemelingenieur’ VW (28-08-2017)
Drie jaar cel geëist tegen dieselingenieur VW (21-08-2017)
Duitse autosector heeft het vertrouwen verspeeld. (14-08-2017)
Auto & Reclame » RSS
Nieuwe 2018 kalender Liqui Moly is wederom de blootste (15:13)
Mercedes-Benz meer waard op merkenlijst Interbrand (26-09-2017)
Toyota lanceert eigen 'sport brand' GR (21-09-2017)
Real-time blik op productie bestelde Mercedes-Benz (filmpje) (13-09-2017)
80 procent zoekt en verkoopt occasion via smartphone (28-08-2017)
Auto & Techniek » RSS
Solarteam Eindhoven is 14 keer efficiënter dan Tesla (filmpje) (17-10-2017)
Nissan moet 1,2 miljoen auto’s terugroepen (06-10-2017)
Nissan liet auto’s door onbevoegden inspecteren (02-10-2017)
Seat werkt samen met Catalaanse universiteiten (26-09-2017)
Ford toekomstvisie: stuur als accessoire in auto (18-08-2017)
Auto & Technologie » RSS
Honda ontwikkelt robot die inzetbaar is bij rampen (filmpje) (11-10-2017)
Ongeluk door zelfrijdende auto als erger ervaren (10-10-2017)
GM Surus: noodvoertuig op waterstof (filmpje) (10-10-2017)
Zelfrijdende auto wordt nog al eens aangereden (06-10-2017)
Connexxion-moeder met Renault in pilot met autonoom rijdende deelauto’s (06-10-2017)
Autoaccessoires & auto-onderdelen » RSS
Tyre24 breidt aanbod uit met auto-onderdelen (10-10-2017)
Mega Tyre opent eigen depot (26-09-2017)
Geevers Auto Parts neemt Autoplaat Drachten over (22-09-2017)
Faillissement van de kleine toeleveranciers aan de auto-industrie (08-09-2017)
Tyres in Stock met nieuwe webshop klaar voor winter (23-08-2017)
Autodealer nieuws » RSS
Peugeot opent kleinste dealer ter wereld (filmpje) (08-09-2017)
Primeur: eigen Audi bekijken in virtual reality (01-09-2017)
Van Mossel groeit door: overname Geba Auto (01-09-2017)
Finalisten 'Autobedrijf van het Jaar' bekend (25-08-2017)
Column Clem Dickmann: Kansel (27-07-2017)
Autonieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Stel uw auto samen met de RDC AM Carconfigurator (17-10-2017)
Nissan valt aan: Leaf met XL- en XXL-actieradius (05-10-2017)
Renault Symbioz: auto én extra kamer in je huis (13-09-2017)
'Nissan Leaf komt verder dan een Tesla' (07-09-2017)
California XXL: VW camper met uitbouw (28-08-2017)
Autoschadeherstel » RSS
ABS en ASN sluiten zich aan bij Bovag (13-10-2017)
Aegon zegt contracten schadeherstellers op (10-10-2017)
Focwa presenteert consumentencampagne (filmpje) (10-10-2017)
Focwa-poetsbedrijven stappen over naar Bovag (09-10-2017)
Gestuurde schadestroom zet druk op kwaliteit (11-09-2017)
Bestelauto nieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Trend bestelauto’s vraagt om flexibiliteit werkplaats (09-10-2017)
Finalisten AUTOBEST-verkiezing 2018 zijn bekend (09-10-2017)
Ford Transit verkozen tot Bestelauto van het Jaar 2018 (27-09-2017)
Porsche E serieuze concurrent voor Tesla (19-09-2017)
Topsector Logistiek brengt gebruik bestelauto in kaart (09-08-2017)
Carrière moves/switches » RSS
Stefan Erkelens weg bij Infiniti (06-10-2017)
Goshi Cheragwandi is nieuwe verkoopdirecteur Nissan NL (05-10-2017)
Britse Ford-dealers zoeken 1.000 technici (04-10-2017)
Nieuwe bestuurders bij LeasePlan (03-10-2017)
Opel vervangt marketingbaas Müller niet (28-09-2017)
Franchise formules automotive » RSS
PartsPoint Group koopt aandelen LeaseProf (21-09-2017)
Garageformule Top-40: Bosch en Vakgarage domineren (19-09-2017)
BMW stapt in werkplaats start-up Caroobi (17-07-2017)
Franse onderhoudsketens werken samen met autodeler (21-06-2017)
GroupAuto breidt uit met drie nieuwe leden (03-01-2017)
Marktcijfers automotive » RSS
Weer recordjaar voor sportwagenfabrikant Caterham (13:25)
EV-aandeel in autoverkoop China blijft laag (13:00)
September 2017: Europese automarkt in de min (17-10-2017)
Skoda heeft beste maand uit haar geschiedenis (12-10-2017)
Q3 2017: Occasion import koelt iets af (11-10-2017)
Occasions » RSS
Kleine occasions blijven populair (10-10-2017)
Walter Stoof 'DevOp directeur' bij AVN Group (filmpje) (26-09-2017)
Bovag bouwt eigen occasionportal (25-09-2017)
Oudere Britse diesel houdt toch z’n waarde (21-09-2017)
Mercedes-Benz handelt online in tweedehands (12-09-2017)
Overige » RSS
Jubileum AM-eindejaarspecial Oliebollen 2017 (17-10-2017)
Schoonmakers Britse Ferrari-showroom staken (10-10-2017)
Leadmanagement-systeem Automanager gekoppeld aan Marktplaats (05-10-2017)
Tjeerdsma Nieuw-Weerdinge uitverkozen tot Autobedrijf van het Jaar 2017-2018 (04-10-2017)
Driving Business 2017 opent deuren (fotogalerij) (03-10-2017)
Training & Opleidingen automotive » RSS
Workshop: Word de IKEA van de autobranche (25-09-2017)
J.D. Power: Nazorg klant voor garagebedrijf van groot belang (26-07-2017)
Charlotte van Duren wint Geerlig Riemerprijs 2017 (12-05-2017)
Stichting Automotive Campus opgericht (13-04-2017)
Sator en Innovam slaan handen ineen voor ondernemer (11-10-2016)
Werkplaatsinrichting » RSS
Autec komt met nieuwe serie innovatieve schaarhefbruggen (08-09-2017)
ATH-online: Proefabonnement twee weken gratis! (21-06-2017)
Equipmentleverancier Maha Nederland overgenomen door Rupro (26-04-2017)
Auto Prof Gorinchem 2017 trekt 12.592 bezoekers (10-02-2017)
Formule 1-insider Robert Doornbos speciale gast tijdens Auto Prof managementmiddag (30-01-2017)

PRODUCT VAN DE MAAND

3 maanden gratis Automobiel Management

Van onze Partners meer (0)...

Quote van de dag meer (1768)...

Steven van Eijck, alg. voorzitter RAI Vereniging in Go!Mobility

Steven van Eijck, alg. voorzitter RAI Vereniging in Go!Mobility

Poll

Volvo heeft het bij het rechte eind: Elektrificatie is de toekomst

Geef je mening toon resultaten