Volkswagen verwacht volgend jaar ‘niet bij benadering’ de verkoopgroei die het dit jaar heeft gerealiseerd. Dat heeft concernchef Pischetsrieder gezegd tegen analisten. In overleg met VW-baas Wolfgang Bernhard heeft hij opgedragen dat de verkoopstrategie onmiddellijk veranderd wordt. Volkswagen zou voor de zo belangrijke leasemarkt minimumrestwaarden voor alle volumemodellen hebben afgegeven. Daarmee kunnen handelspartners van VW met ‘individuele aanpassingen op basis van hun ervaringen’ met bijzonder aantrekkelijke leasetarieven komen voor individuele afnemers. Daarmee zou VW de ‘steeds agressievere aanbiedingen van wanhopige concurrenten als Fiat en Opel kunnen pareren’. Dat zegt een insider in het Duitse vakblad Automobilwoche. Onder het motto ‘Klanten voor de herfst’ houdt VW sinds vorige week een telefoonactie onder vierhonderdduizend geïnteresseerden om meer omzet bij de dealers te genereren. Om aan nieuwe kopers te komen, werkt VW met zogenaamde ‘Hauspreismodelle’. Dat zijn nieuwe auto’s die in de fabriek van een bepaald uitrustingsniveau worden voorzien. De klant heeft dus minder keuzemogelijkheden. Het prijsvoordeel kan daarentegen behoorlijk oplopen: voor een Touareg kan het zomaar om achtduizend euro gaan.