Vorig jaar vertelde Jan Meijer van AVA Quality Cooling in de Oliebollenspecial dat de nieuwe vestiging in Hapert waarschijnlijk nieuwe expansiekansen zou opleveren. “Nou, dat is gerealiseerd!”, zegt hij enthousiast. In Hapert staat op een perceel van 10.000 vierkante meter een magazijn van 7.000 vierkante meter. Het is een enorme verbetering ten opzichte van de vorige huisvesting verdeeld over vijf locaties in Hilvarenbeek. In Hapert zit AVA Quality Cooling aan de doorgaande weg naar Venlo en Antwerpen; de laaddocks liggen netjes naast elkaar en de vrachtwagens kunnen er goed bij. Jan Meijer: “We kunnen de goederen daardoor snel en efficiënt op de plaats van bestemming krijgen.”
Groeien met bijna 15 procent
Ook 2019 was voor AVA een succesvol jaar. Meijer: “We sluiten het jaar af met een omzetstijging van vijftien procent. Dat is meer dan we hadden geprognotiseerd.” Volgens Meijer zijn beschikbaarheid, prijs, kwaliteit en een consistent verkoopbeleid de belangrijkste ingrediënten die nodig zijn om de continuïteit voor de toekomst zeker te stellen. Natuurlijk is een belangrijk deel van die groei het gevolg van de efficiënte distributielocatie in Hapert. Een ander deel wordt veroorzaakt doordat AVA nieuwe distributeurs heeft gevonden.
Ook buiten Benelux
Jan Meijer zal zich als salesmanager Benelux blijven concentreren op Nederland en België, maar AVA denkt ook aan de ontwikkeling van markten buiten de Benelux. “Daar ligt de focus voor 2020 voor een belangrijk deel op.” Opleidingen en trainingen maken beleidsmatig standaard deel uit van de samenwerking. Elke buitendienstmedewerker van de distributeurs moet beschikken over een goede basiskennis. Jan Meijer: “We worden daarbij geholpen doordat sommige partners eigen technische opleidingen hebben. Daar sluiten we graag op aan.”
Elke maand vijftig nieuwe producten
AVA ontwikkelt continu nieuwe producten, waaronder radiateuren, ventilatoren, condensors, oliekoelers, compressoren, kachelventilatoren en meer. Elke maand komen er vijftig nieuwe motorkoeling- en airconditioningproducten bij. Jan Meijer: “AVA is één van de aanbieders met het breedste assortiment. Inmiddels heeft AVA ook als gevolg van de overname door
Enterex van Highway in Polen (distributeur van Titanx OE-kwaliteit) de beschikking over een breed assortiment motorkoeling- en airconditioningonderdelen voor de truck/heavy-duty-markt.
