Laatste nieuws:

ROTTERDAM, 25 juli 2017 12:45

'Bedrijfswagens verkopen is een vak apart'

Wat beweegt iemand ertoe om een prachtige carrière bij een vooraanstaand automerk te verruilen voor het vrije ondernemerschap? Jasper Engel had naar eigen zeggen ‘een droombaan’ als manager bedrijfswagens bij Opel Nederland. Maar hij wilde een andere weg inslaan, en blijkt nu als trainer van bestelauto-professionals juist te hebben gegokt. Hij schreef er alvast een handboek voor.

De term ‘boek' is zacht uitgedrukt; het lijvige geheel is tegelijkertijd een syllabus en een naslagwerk. Formaat A4, bijna 300 pagina's dik - alsof je een autojaarboek in handen hebt. Het drukwerk is fraai, het papier stevig. De opmaak is licht en helder, met genoeg functioneel wit en toch massa's nuttige informatie op elke bladzijde. De illustraties zijn goed gekozen, zowel qua formaat als aantal. De schrijfstijl is helder en duidelijk, zodat elk onderwerp bij de lezer in één keer beklijft.

Knap werk van de auteur die geen professioneel redacteur is maar een bedrijfsautoman in hart en nieren, en die er nu zijn werk van heeft gemaakt om zijn uitputtende kennis over het onderwerp aan anderen over te dragen.

Droombaan

Jasper Engel is al bijna zijn hele leven werkzaam ‘in de bestelauto's'. Hij begon na de IVA Driebergen, waaraan hij in 1997 afstudeerde, als bedrijfswagenadviseur bij een Opel-dealer in Brabant. "We verkochten bij Opel de grijs-kenteken-versies van de stationwagons en de Combo en Movano. Alles werd anders toen de Vivaro in 2001 op de markt kwam. Opeens was Opel naast Mercedes-Benz, Volkswagen en Ford een nieuw, groot Duits bedrijfsautomerk geworden. Het was prachtig om bij die allereerste stappen betrokken te zijn geweest."

Volgens de auteur moest de Opel-organisatie destijds nog erg veel leren van de bestelautowereld. Daaraan heeft hij zelf flinke bijdragen kunnen leveren toen hij, na een leerzame tussenstap als truckverkoper, in dienst trad van de importeur van Opel. Hij startte er als Key-account Manager Commercial Vehicles, met grote accounts onder zich.

De bestelauto's werden soms met honderden tegelijk afgezet, een hele overstap sinds zijn rol als adviseur bij een dealer. In 2012 volgde hij Ad Vasen op als Manager Bedrijfswagens bij Opel Nederland. Toen een droombaan, nu - pas vijf jaar later - al iets om op terug te kijken. "Het was een bijzonder leerzame en prettige tijd bij Opel Nederland, met erg prettige collega's en een goede werksfeer. De leukste werkgever die ik heb gehad."

De Later Academy

Engel werkt nu als zelfstandig ondernemer niet uitsluitend alleen, maar is ook als partner verbonden aan De Later Academy, een bureau voor coaching en training dat verder bestaat uit André Brontsema en Bas Luichjes. Het idee om een nieuw bestaan op te bouwen als trainer op het gebied van lichte bedrijfswagens is geboren toen de nieuwe Opel Vivaro werd geïntroduceerd. "We hadden als bedrijfswagenafdeling van de importeur behoefte aan een extra trainer voor de dealerorganisatie. Die was alleen niet te vinden. Ik heb die open plek toen met plezier zelf vervuld. Feitelijk ging er een oude wens mee in vervulling, want in het verleden had ik al eens gelonkt naar een positie ‘voor de klas'. Ik vind het mooi om kennis over te dragen en in de praktijk bleek dat het mij goed afging."

Een andere motivatie om zich als trainer te vestigen, kwam voort uit het relaas van een dealer. "Die was erg succesvol met het verkopen van bedrijfswagens. Totdat de gespecialiseerde verkoper het bedrijf verliet en de verkoop prompt sterk terugliep. Die man bleek zo ongeveer in zijn eentje verantwoordelijk te zijn geweest voor het succes. Dit was voor mij hét bewijs dat het verkopen van bedrijfswagens een écht vak is, dat goed getrainde mensen vereist. Tja, en verder heb ik op dit moment natuurlijk de wind mee als het om de aantallen gaat, want de markt voor lichte bedrijfswagens trekt enorm aan. We gaan gewoon weer naar de 80 duizend stuks dit jaar. Maar er zijn wel goede mensen nodig om dat te realiseren. Ik kan ze opleiden."

Uiteraard beperken zijn trainingen zich niet tot wat hij voor dealers en hun verkopers kan doen, want ook specialisten bij leasemaatschappijen, dealerholdings en importeurs leidt hij op. Als we Engel spreken heeft hij juist een aantal dagen bij MAN in Duitsland doorgebracht, waar hij het opleidingsprogramma voor trainers doorliep. Hiermee is hij voorbereid op de materie die hij straks aan de Nederlandse MAN-organisatie zal overdragen over hun nieuwe bestelwagen TGE, die deze zomer op de markt komt. Een mooie en eervolle klus. "Fantastisch om te doen, zeker in het gezelschap van al die truckmannen."

Veelomvattend

Het boekwerk dat Engel schreef is zo veelomvattend dat iedere gebruiker er iets van zijn gading in vindt. Het gaat in het eerste deel over de branche in het algemeen, met onderwerpen variërend van de basale uitleg van wat een bedrijfswagen is tot de manier waarop je een aslast berekent. Daarna komt de auto zelf aan bod, met uitgebreide verhandelingen over alles van laadruimten en schuifdeuren tot dubbellucht en ergonomie. Het derde deel behandelt de opbouw en ombouw en gaat in op bijvoorbeeld laadliften, de glasresteel, kippers, luchtvering en nog twee dozijn aanpalende zaken. Het afsluitende deel behandelt in hapklare brokken de wetgeving die bij bestelwagens van belang is.

Er staan meer onderwerpen in dan je als leek kunt bedenken. Wie alleen al de inhoudsopgave leest komt tot de conclusie dat het verkopen van een bestelauto - de activiteit waarvoor het boek in de eerste plaats een hulpmiddel is - een écht vak is. En niet zomaar een gemakkelijke bijvangst voor een argeloze personenautoverkoper. "Het is van zeer groot belang dat een klant met de juiste bedrijfswagen de deur uitgaat", verduidelijkt Engel. "Het kiezen daarvan is niet gemakkelijk als je weet dat grote bestelwagens als een Opel Movano of Volkswagen Crafter af-fabriek al in honderden verschillende gedaanten te krijgen zijn. Het basisvoertuig biedt al de keuze uit een aantal verschillende motorvermogens, wielbases, laadlengtes, laadhoogten en toelaatbare massa's. Dan hebben we het dus nog niet eens gehad over de specifieke aankleding en inrichting van de auto." Aardig is dat zijn boek, zoals Engel zelf zegt, ‘deuren opent'. "Ik word nu regelmatig door bedrijven gevraagd of ik een boekpresentatie wil komen geven en een halfuurtje wil komen vertellen over de vele mogelijkheden in de bestelautobranche. Leuke klussen, in een boeiende wereld." Verloopt zijn nieuwe carrière nu zoals hij dat van tevoren had ingeschat? "Volmondig: ja. Het gaat erg voorspoedig. De agenda is goed gevuld en het werk maakt mij bijzonder gelukkig. En ik krijg inmiddels ook steeds meer erkenning vanuit de branche zelf, die er meer en meer van doordrongen raakt dat ‘de bedrijfswagen' een vak apart is."

Reacties (5)

Herkenbaar verhaal Jasper, mooi om te lezen dat je in dit gat bent gesprongen, vel succes met ondernemen.

William van Leeuwen

27-07-2017 op 09:22

Het boek is absoluut een must voor iedereen die op enige manier met bedrijfswagens te maken heeft. Een absolute aanrader en alle waardering voor Jasper Engel voor de manier waarop hij dit heeft aangepakt.

Wouter van Doleweerd

25-07-2017 op 20:55

Met de kennis, en het oog voor detail van Jasper kan het niet anders dan dat het een uitgebreid naslagwerk is geworden. Het enthousiasme en de gedrevenheid zijn kenmerkend voor hem als persoon, en daardoor een bijzonder geschikte trainer. Ik wacht met smart op de internationale uitgave!

Jordy van Ettekoven

25-07-2017 op 19:16

Het is een schitterend vak, die bedrijfswagenbusiness! Jammer genoeg is dit altijd ondergewaardeerd geweest! Ben blij dat jij Jasper deze stap hebt genomen. Een betere ambassadeur kan de business niet wensen.

Marc Florie

25-07-2017 op 18:23

Top..heb het boek niet gelezen, maar decennialang in de bedrijfsauto-verkoop bezig geweest zijnde, kan ik dus beamen dat het inderdaad écht een vak is..

wil

25-07-2017 op 17:35

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
  robot check
Vul de code van bovenstaand plaatje in.

Nieuws per rubriek

Auto & Economie Binnenland » RSS
Cartracker overgenomen door mobiliteitsplatform ULU (18-06-2018)
Bedrijfsmiddelen failliete Nieuwkoop Automotive Group in de veiling (15-06-2018)
MobiliteitsRAI zet volgende stap tijdens tweede versie (14-06-2018)
CBS: Aantal faillissementen daalt (14-06-2018)
Online veilinghuizen Troostwijk en BVA Auctions fuseren (13-06-2018)
Auto & Economie Buitenland » RSS
Autodelen in Parijs loopt spaak (14:11)
Achtergrond: BMW houdt rekening met worse-case Brexit (13:58)
Ghosn’s salaris weer kantje-boord (12:24)
Musk beschuldigt Tesla-medewerker van sabotage (12:05)
Audi-topman Stadler gearresteerd wegens betrokkenheid dieselfraude (18-06-2018)
Auto & Lease » RSS
Arval met een 8,1 opnieuw beste leasemaatschappij (18-06-2018)
Zakelijk autodelen groeit in rap tempo (15-06-2018)
MultiTankcard en Arval Nederland sluiten meerjarig partnership (15-06-2018)
Strix en Auto Lease Company worden Hiltermann Lease (14-06-2018)
International Car Lease Holding neemt Westlease over (12-06-2018)
Auto & Lifestyle » RSS
Ode aan 'La Grandezza della Lancia' (07-06-2018)
Nieuw record: 60 miljoen voor een Ferrari 250GTO (04-06-2018)
Laura Fietzek is Miss Tuning 2018 (fotogalerij/filmpje) (17-05-2018)
AM-weekendtip: Techno Classica 2018 in Essen (22-03-2018)
Jaguar presenteert unieke ‘greatest hits’ XJ6 voor drummer Iron Maiden (fotogalerij) (08-03-2018)
Auto & Milieu » RSS
'Duurzaam bandenbeleid levert CO2-reductie op van 428 miljoen kilo' (12:30)
Volvo Cars: in 2025 moet kwart van ons kunststof gerecycled zijn (10:15)
Rijverbod dreigt voor 15.000 Duitse dieselaars (12-06-2018)
Mercedes moet 774.000 auto’s terugroepen (12-06-2018)
VZR ageert tegen ‘Tesla-taks’ (07-06-2018)
Auto & Politiek » RSS
Brussel wil strengere veiligheidseisen auto’s (18-05-2018)
Europees Parlement: "Vóór eind 2018 wetgeving rond gelijke toegang tot data uit voertuigen" (26-02-2018)
VW te traag met verhelpen sjoemelsoftware (21-12-2017)
Uber is een taxibedrijf, niets 'new tech' (21-12-2017)
Beveiliging VW Brazilië werkte samen met dictatuur (19-12-2017)
Auto & Reclame » RSS
Tesla en BMW vechten om gunst elektrische 'autozoeker' (12-06-2018)
Volvo komt niet naar Autosalon Genève 2019 (12-06-2018)
Autokoper heeft keuzestress (05-06-2018)
Ford kijkt naar een ander reclamebureau (24-04-2018)
Volkswagen Groep krijgt ook nieuw logo (18-04-2018)
Auto & Techniek » RSS
Lobbygroep verkeersveiligheid: 'Hyundai en Kia vliegen spontaan in brand' (14:33)
Autopilot Tesla versnelde vlak voor dodelijke crash (12-06-2018)
Keuringsprobleem vertraagt kwart miljoen auto’s VW (11-06-2018)
Kia roept auto’s terug wegens airbag-problemen (11-06-2018)
‘Engine of the Year 2018’: Ferrari 3.9 V8 (06-06-2018)
Auto & Technologie » RSS
Europese koepels auto-industrie zetten vol in op verkeersveiligheid (15-06-2018)
Continental verbiedt WhatsApp en Snapchat (06-06-2018)
Japanse auto-industrie slaat de handen ineen (05-06-2018)
Waymo koopt 62.000 Chryslers (01-06-2018)
Tesla op Autopilot knalt tegen politie-auto (filmpje) (31-05-2018)
Autoaccessoires & auto-onderdelen » RSS
Nipparts verhuist naar Turijn (13-06-2018)
Avon introduceert nieuwe ZT7 premium zomerband (07-06-2018)
Autodis Group neemt Geevers Auto Parts over (05-06-2018)
Ook JLR sjoemelde met prijzen onderdelen (04-06-2018)
KAWE, Kavo Parts en NRF weer met Holland House naar Automechanika Dubai (30-04-2018)
Autodealer nieuws » RSS
AM zoekt innovatieve dealerbedrijven (07-06-2018)
Grootste VW-bedrijf in België verkoopt minder auto’s (04-06-2018)
Opel kopen bij de Peugeot dealer (16-05-2018)
PGA verkoopt meer occasions dan nieuw (08-05-2018)
Contracten met alle Europese Opel dealers opgezegd (18-04-2018)
Autonieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Hollanders bouwen Tesla Shooting Brake (filmpje) (29-05-2018)
Kleine auto raakt overal uit de gratie (23-05-2018)
Tesla Model 3 met twee motoren (22-05-2018)
Toyota verkoopt Chinese auto’s (18-05-2018)
Alle toekomstige DS-modellen krijgen elektromotor (02-05-2018)
Autoschadeherstel » RSS
Autec- VLT lanceert nieuwe serie carrosserieschaarhefbruggen (07-06-2018)
Eén kwaliteitsnorm voor schadeherstel (04-05-2018)
Krap een derde schades via merkerkenning hersteld (19-04-2018)
Autoschade Herstel Groep breidt uit in Flevoland (10-04-2018)
AHG breidt in Noord-Holland uit met Autoschade Herstel Schepenwijk (27-03-2018)
Bestelauto nieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Weer een goede bestelautomaand; mei +8% (04-06-2018)
Veel vraag naar elektrische bestelwagen Nissan (24-05-2018)
VDL Groep en DAF presenteren elektrische truck (22-05-2018)
Bestelautomarkt eindelijk op gang; april 2018 dik in de plus met 23% (02-05-2018)
Bestelauto Expo breidt uit met online nieuws- en kennisplatform (25-04-2018)
Carrière moves/switches » RSS
Nederlander Bram Schot nu baas van Audi (14:55)
Chinees aan top bij Lotus (15-06-2018)
Paul Wessels is nieuwe directeur AutoTrack (15-06-2018)
Christa Grootveld is nieuwe branchemanager Bovag-afdeling Fietsbedrijven (14-06-2018)
Wieteke Tichelaar is nieuwe programmadirecteur OOC (13-06-2018)
Franchise formules automotive » RSS
PartsPoint blaast Autoservice Totaal nieuw leven in (27-03-2018)
James Autoservice introduceert nieuwe huisstijl (12-03-2018)
Bovag treedt toe tot franchisenetwerk (10-01-2018)
Profile Van Kleef en Stehouwer fuseren (26-10-2017)
PartsPoint Group koopt aandelen LeaseProf (21-09-2017)
Marktcijfers automotive » RSS
Europese autoverkoop zwakt flink af in mei 2018 (18-06-2018)
CBS: Autobezit onder 75-plussers neemt toe (15-06-2018)
Leaseregistraties mei +10%; Volkswagen Polo blijft populairst (07-06-2018)
Weer topmaand voor occasions; mei +9,3% (06-06-2018)
Bonus trekt autoverkoop mei 2018 in de plus: +1,8% (01-06-2018)
Occasions » RSS
Occasion-koper wil vooral garantie (15-06-2018)
Bynco wint DIA Award 2018 (05-06-2018)
Occasionmarkt handhaaft hoge niveau in april: +8% (04-05-2018)
Gemiddelde occasionprijs daalt op Autoscout24 (04-05-2018)
Importrecord auto’s stimuleert behoefte aan inzicht voertuighistorie (02-05-2018)
Overige » RSS
Automotive Inspiratiefestival: zonder pakken en stropdassen! (24-05-2018)
Crowdfunding voor documentaire over Citroën SM succesvol (23-05-2018)
Radar: drie kwart van garages doet APK-keuring niet volgens het boekje (08-05-2018)
Paus laat zijn Lamborghini veilen (02-05-2018)
Hele collectie Den Hartog Museum onder de hamer (12-04-2018)
Training & Opleidingen automotive » RSS
Samenwerking Jaguar Land Rover en Innovam verlengd (11-04-2018)
Workshop: Word de IKEA van de autobranche (25-09-2017)
J.D. Power: Nazorg klant voor garagebedrijf van groot belang (26-07-2017)
Charlotte van Duren wint Geerlig Riemerprijs 2017 (12-05-2017)
Stichting Automotive Campus opgericht (13-04-2017)
Werkplaatsinrichting » RSS
Hella versterkt positie in digitalisatie werkplaats (22-03-2018)
Auto Prof Hardenberg trekt ruim 8.000 bezoekers (30-10-2017)
Autec komt met nieuwe serie innovatieve schaarhefbruggen (08-09-2017)
ATH-online: Proefabonnement twee weken gratis! (21-06-2017)
Equipmentleverancier Maha Nederland overgenomen door Rupro (26-04-2017)

3 maanden gratis Automobiel Management

PRODUCT VAN DE MAAND

Van onze Partners meer (0)...

Quote van de dag meer (1787)...

Analist Wim Oude Weernink in Autovisie

Analist Wim Oude Weernink in Autovisie

Poll

Youngtimers in de lease: een mooi verdienmodel voor de autobranche

Geef je mening toon resultaten