Laatste nieuws:

ROTTERDAM, 25 juli 2017 12:45

'Bedrijfswagens verkopen is een vak apart'

Wat beweegt iemand ertoe om een prachtige carrière bij een vooraanstaand automerk te verruilen voor het vrije ondernemerschap? Jasper Engel had naar eigen zeggen ‘een droombaan’ als manager bedrijfswagens bij Opel Nederland. Maar hij wilde een andere weg inslaan, en blijkt nu als trainer van bestelauto-professionals juist te hebben gegokt. Hij schreef er alvast een handboek voor.

De term ‘boek' is zacht uitgedrukt; het lijvige geheel is tegelijkertijd een syllabus en een naslagwerk. Formaat A4, bijna 300 pagina's dik - alsof je een autojaarboek in handen hebt. Het drukwerk is fraai, het papier stevig. De opmaak is licht en helder, met genoeg functioneel wit en toch massa's nuttige informatie op elke bladzijde. De illustraties zijn goed gekozen, zowel qua formaat als aantal. De schrijfstijl is helder en duidelijk, zodat elk onderwerp bij de lezer in één keer beklijft.

Knap werk van de auteur die geen professioneel redacteur is maar een bedrijfsautoman in hart en nieren, en die er nu zijn werk van heeft gemaakt om zijn uitputtende kennis over het onderwerp aan anderen over te dragen.

Droombaan

Jasper Engel is al bijna zijn hele leven werkzaam ‘in de bestelauto's'. Hij begon na de IVA Driebergen, waaraan hij in 1997 afstudeerde, als bedrijfswagenadviseur bij een Opel-dealer in Brabant. "We verkochten bij Opel de grijs-kenteken-versies van de stationwagons en de Combo en Movano. Alles werd anders toen de Vivaro in 2001 op de markt kwam. Opeens was Opel naast Mercedes-Benz, Volkswagen en Ford een nieuw, groot Duits bedrijfsautomerk geworden. Het was prachtig om bij die allereerste stappen betrokken te zijn geweest."

Volgens de auteur moest de Opel-organisatie destijds nog erg veel leren van de bestelautowereld. Daaraan heeft hij zelf flinke bijdragen kunnen leveren toen hij, na een leerzame tussenstap als truckverkoper, in dienst trad van de importeur van Opel. Hij startte er als Key-account Manager Commercial Vehicles, met grote accounts onder zich.

De bestelauto's werden soms met honderden tegelijk afgezet, een hele overstap sinds zijn rol als adviseur bij een dealer. In 2012 volgde hij Ad Vasen op als Manager Bedrijfswagens bij Opel Nederland. Toen een droombaan, nu - pas vijf jaar later - al iets om op terug te kijken. "Het was een bijzonder leerzame en prettige tijd bij Opel Nederland, met erg prettige collega's en een goede werksfeer. De leukste werkgever die ik heb gehad."

De Later Academy

Engel werkt nu als zelfstandig ondernemer niet uitsluitend alleen, maar is ook als partner verbonden aan De Later Academy, een bureau voor coaching en training dat verder bestaat uit André Brontsema en Bas Luichjes. Het idee om een nieuw bestaan op te bouwen als trainer op het gebied van lichte bedrijfswagens is geboren toen de nieuwe Opel Vivaro werd geïntroduceerd. "We hadden als bedrijfswagenafdeling van de importeur behoefte aan een extra trainer voor de dealerorganisatie. Die was alleen niet te vinden. Ik heb die open plek toen met plezier zelf vervuld. Feitelijk ging er een oude wens mee in vervulling, want in het verleden had ik al eens gelonkt naar een positie ‘voor de klas'. Ik vind het mooi om kennis over te dragen en in de praktijk bleek dat het mij goed afging."

Een andere motivatie om zich als trainer te vestigen, kwam voort uit het relaas van een dealer. "Die was erg succesvol met het verkopen van bedrijfswagens. Totdat de gespecialiseerde verkoper het bedrijf verliet en de verkoop prompt sterk terugliep. Die man bleek zo ongeveer in zijn eentje verantwoordelijk te zijn geweest voor het succes. Dit was voor mij hét bewijs dat het verkopen van bedrijfswagens een écht vak is, dat goed getrainde mensen vereist. Tja, en verder heb ik op dit moment natuurlijk de wind mee als het om de aantallen gaat, want de markt voor lichte bedrijfswagens trekt enorm aan. We gaan gewoon weer naar de 80 duizend stuks dit jaar. Maar er zijn wel goede mensen nodig om dat te realiseren. Ik kan ze opleiden."

Uiteraard beperken zijn trainingen zich niet tot wat hij voor dealers en hun verkopers kan doen, want ook specialisten bij leasemaatschappijen, dealerholdings en importeurs leidt hij op. Als we Engel spreken heeft hij juist een aantal dagen bij MAN in Duitsland doorgebracht, waar hij het opleidingsprogramma voor trainers doorliep. Hiermee is hij voorbereid op de materie die hij straks aan de Nederlandse MAN-organisatie zal overdragen over hun nieuwe bestelwagen TGE, die deze zomer op de markt komt. Een mooie en eervolle klus. "Fantastisch om te doen, zeker in het gezelschap van al die truckmannen."

Veelomvattend

Het boekwerk dat Engel schreef is zo veelomvattend dat iedere gebruiker er iets van zijn gading in vindt. Het gaat in het eerste deel over de branche in het algemeen, met onderwerpen variërend van de basale uitleg van wat een bedrijfswagen is tot de manier waarop je een aslast berekent. Daarna komt de auto zelf aan bod, met uitgebreide verhandelingen over alles van laadruimten en schuifdeuren tot dubbellucht en ergonomie. Het derde deel behandelt de opbouw en ombouw en gaat in op bijvoorbeeld laadliften, de glasresteel, kippers, luchtvering en nog twee dozijn aanpalende zaken. Het afsluitende deel behandelt in hapklare brokken de wetgeving die bij bestelwagens van belang is.

Er staan meer onderwerpen in dan je als leek kunt bedenken. Wie alleen al de inhoudsopgave leest komt tot de conclusie dat het verkopen van een bestelauto - de activiteit waarvoor het boek in de eerste plaats een hulpmiddel is - een écht vak is. En niet zomaar een gemakkelijke bijvangst voor een argeloze personenautoverkoper. "Het is van zeer groot belang dat een klant met de juiste bedrijfswagen de deur uitgaat", verduidelijkt Engel. "Het kiezen daarvan is niet gemakkelijk als je weet dat grote bestelwagens als een Opel Movano of Volkswagen Crafter af-fabriek al in honderden verschillende gedaanten te krijgen zijn. Het basisvoertuig biedt al de keuze uit een aantal verschillende motorvermogens, wielbases, laadlengtes, laadhoogten en toelaatbare massa's. Dan hebben we het dus nog niet eens gehad over de specifieke aankleding en inrichting van de auto." Aardig is dat zijn boek, zoals Engel zelf zegt, ‘deuren opent'. "Ik word nu regelmatig door bedrijven gevraagd of ik een boekpresentatie wil komen geven en een halfuurtje wil komen vertellen over de vele mogelijkheden in de bestelautobranche. Leuke klussen, in een boeiende wereld." Verloopt zijn nieuwe carrière nu zoals hij dat van tevoren had ingeschat? "Volmondig: ja. Het gaat erg voorspoedig. De agenda is goed gevuld en het werk maakt mij bijzonder gelukkig. En ik krijg inmiddels ook steeds meer erkenning vanuit de branche zelf, die er meer en meer van doordrongen raakt dat ‘de bedrijfswagen' een vak apart is."

Reacties (5)

Herkenbaar verhaal Jasper, mooi om te lezen dat je in dit gat bent gesprongen, vel succes met ondernemen.

William van Leeuwen

27-07-2017 op 09:22

Het boek is absoluut een must voor iedereen die op enige manier met bedrijfswagens te maken heeft. Een absolute aanrader en alle waardering voor Jasper Engel voor de manier waarop hij dit heeft aangepakt.

Wouter van Doleweerd

25-07-2017 op 20:55

Met de kennis, en het oog voor detail van Jasper kan het niet anders dan dat het een uitgebreid naslagwerk is geworden. Het enthousiasme en de gedrevenheid zijn kenmerkend voor hem als persoon, en daardoor een bijzonder geschikte trainer. Ik wacht met smart op de internationale uitgave!

Jordy van Ettekoven

25-07-2017 op 19:16

Het is een schitterend vak, die bedrijfswagenbusiness! Jammer genoeg is dit altijd ondergewaardeerd geweest! Ben blij dat jij Jasper deze stap hebt genomen. Een betere ambassadeur kan de business niet wensen.

Marc Florie

25-07-2017 op 18:23

Top..heb het boek niet gelezen, maar decennialang in de bedrijfsauto-verkoop bezig geweest zijnde, kan ik dus beamen dat het inderdaad écht een vak is..

wil

25-07-2017 op 17:35

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
 

Nieuws per rubriek

Auto & Economie Binnenland » RSS
Cao-overleg MvT ligt weer stil (18-10-2018)
Aantal faillissementen op laagste niveau deze eeuw (18-10-2018)
Cao Metalektro: Grote stakingsdag op 18 oktober regio Eindhoven (17-10-2018)
TomTom raakt weer grote klant kwijt (16-10-2018)
Bovag: 'RAI doet aan stemmingmakerij' (15-10-2018)
Auto & Economie Buitenland » RSS
Japanners kopen onderdelendochter Magneti Marelli van Fiat Chrysler (12:53)
VW-topman Diess: "Duitse auto-industrie kan lot Detroit achterna gaan" (19-10-2018)
BMW-erfgenamen de rijkste Duitsers (19-10-2018)
EU-verkopen september: PSA de grootste door val VW (19-10-2018)
Tesla koopt grond voor fabriek China (18-10-2018)
Auto & Lease » RSS
VZR: Zakelijke rijder vraagt om 'tussenauto' (19-10-2018)
ALD: leaserijder wil snel over op elektrisch rijden (18-10-2018)
Louwman Group groeit tot ruim 20.000 leasecontracten (18-10-2018)
Geen beursgang LeasePlan (11-10-2018)
ALD financiert duurzame vloot met uitgifte obligaties (10-10-2018)
Auto & Lifestyle » RSS
Aston Martin opent Heritage centrum (11-09-2018)
ALS Toerrit: In stijl de weg op voor het goede doel (07-09-2018)
Ferrari breekt recordprijs klassieke auto (27-08-2018)
Fans willen Formule 1 naar Nederland halen (22-08-2018)
Alpine bij Historic Grand Prix Zandvoort (17-08-2018)
Auto & Milieu » RSS
EV Nieuws: Peugeot op de sportieve toer (19-10-2018)
VW wil oude Duitse diesel naar de schroothoop (18-10-2018)
Berlijn moet dieselrijverbod invoeren (16-10-2018)
EV Nieuws: Van Tesla tot het Belgische Halle (15-10-2018)
Nederlandse automobilist bereid over te stappen op duurzame vervoersvormen (10-10-2018)
Auto & Politiek » RSS
Vanaf 2030 CO2-uitstoot nieuwe auto’s met 35 procent omlaag (10-10-2018)
Van Eijck: Duitse inruilpremie is desastreus (05-10-2018)
‘Uitstoot CO2 door auto’s moet drastisch terug’ (04-10-2018)
Duitse minister laat autobedrijven dokken (25-09-2018)
Brussel onderzoekt kartel Duitse autobedrijven (19-09-2018)
Auto & Reclame » RSS
Opinie: Seat wil het nieuwe Alfa Romeo worden (10-08-2018)
Aston Martin topscorer in social media (23-07-2018)
Renault wordt sponsor in Frans voetbal (16-07-2018)
Uitverkiezing 'Goldenes Lenkrad' gaat niet door (28-06-2018)
Tesla en BMW vechten om gunst elektrische 'autozoeker' (12-06-2018)
Auto & Techniek » RSS
Range Rover blijkt niet erg betrouwbaar (07-09-2018)
Ford roept twee miljoen F-150’s terug (07-09-2018)
Toyota roept miljoen auto’s terug (06-09-2018)
Klassieke Alfa motor hersteld met 3D Printing (03-09-2018)
Weer massale terugroep Volkswagens (22-08-2018)
Auto & Technologie » RSS
Achtergrond: 'Strijd EU en auto-industrie blokkeert ontwikkeling autonome auto' (18-10-2018)
Microsoft en Volkswagen werken samen aan 'connected car' (18-10-2018)
Toyota haalt 2,4 miljoen hybride auto’s terug (05-10-2018)
Toyota en Softbank samen in ontwikkeling slimme EV (05-10-2018)
‘Geef auto’s met ADAS belastingvoordeel’ (04-10-2018)
Autoaccessoires & auto-onderdelen » RSS
Vierseizoenenband wint aan populariteit (27-09-2018)
VACO dringt aan op Europese APK-richtlijn (26-09-2018)
Kwaliteit winterbanden: vaak voldoende, soms goed (25-09-2018)
Volkswagen gaat onderdelen 3D printen (13-09-2018)
Continental doet het nog slechter (24-08-2018)
Autodealer nieuws » RSS
Van Mossel nu ook in Tilburg met Fiat, Alfa Romeo en Jeep (16-10-2018)
Nieuwe marketing & communicatie manager VKV Groep (04-10-2018)
Duitse dealers dreigen BMW met boycot (27-09-2018)
Nederlander jaagt BMW-dealers de gordijnen in (25-09-2018)
Louwman bouwt ‘duurzaamste dealerbedrijf’ (24-09-2018)
Autonieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Opel: acht erbij maar ook drie weg (16-10-2018)
Stel uw auto samen met de RDC AM Carconfigurator (11-10-2018)
BMW i3 niet meer leverbaar met range-extender (10-10-2018)
Nieuwe Defender staat er aan te komen (08-10-2018)
Eerste auto uit Vietnam gelanceerd (03-10-2018)
Autoschadeherstel » RSS
Carrosseriewerk Van de Weijer breidt flink uit (10-10-2018)
Uitbreiding AHG in Zeeland (03-10-2018)
Tesla doet schadeherstel zelf (18-09-2018)
Eerste ‘Glasurit Eco Balance’ certificaat uitgereikt (17-09-2018)
Eerste 'eSense' certificaat uitgereikt (31-08-2018)
Bestelauto nieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Bestelautoverkopen september +1%, maar minder leasing (03-10-2018)
Bestelauto van het Jaar 2019: Peugeot Expert (27-09-2018)
Crafter HyMotion, VW bus op waterstof (20-09-2018)
PSA multimerkenbus Van of the Year 2019 (20-09-2018)
Ook Leaseplan stort zich op de last mile (20-09-2018)
Carrière moves/switches » RSS
Benoit Rivallant is nieuwe Europa-chef bij Apollo Banden (19-10-2018)
Bram Schot wil topman van Audi blijven (16-10-2018)
Johan Claassen is nieuwe algemeen directeur Ford Nederland (15-10-2018)
Mediaman Murdoch wordt topman bij Tesla (12-10-2018)
Finus Porsius nieuwe financieel directeur Stern Groep (05-10-2018)
Franchise formules automotive » RSS
Autobedrijven willen meer invloed op beleid garageformules (11-10-2018)
Eerste Autovakmeesters een feit (26-09-2018)
Garageformules op zoek naar nog meer leden (25-09-2018)
Garageformule Autovakmeester voor de 'down-to-earth' automobilist (25-06-2018)
PartsPoint blaast Autoservice Totaal nieuw leven in (27-03-2018)
Marktcijfers automotive » RSS
Aantal onbemande tankstations verviervoudigd sinds 2003 (12:29)
WLTP geeft Europese automarkt een dreun (18-10-2018)
Meer dan 300.000 elektrische BMW’s op de weg (15-10-2018)
Meer campers verkocht dan ooit tevoren (09-10-2018)
Nissan verkoopt elke tien minuten een Leaf (09-10-2018)
Occasions » RSS
Dik 60% autokopers laat occasion checken voor aanschaf (18-10-2018)
Startup MrWheelson helpt bij aanschaf gebruikte auto uit buitenland (10-10-2018)
Advertentieprijzen tweedehands auto’s duidelijker (24-09-2018)
Occasionopmars houdt aan, B2C-augustusverkoop +13% (06-09-2018)
Elektrische occasion steeds populairder (06-09-2018)
Overige » RSS
Interviews AM-eindejaarspecial Oliebollen 2018 (19-10-2018)
Automobiel Management overgenomen door ProMedia (10-10-2018)
Volg Automobiel Management via Linkedin, Twitter of Facebook (10-10-2018)
Webshop Automobiel Management met autotechnische informatie (09-10-2018)
Cao-onderhandelingen MvT vastgelopen (04-10-2018)
Training & Opleidingen automotive » RSS
Nieuw: EV Academy (20-08-2018)
Auto Prof – AMT Live maakt thema’s voor debuuteditie in Hardenberg bekend (12-07-2018)
Samenwerking Jaguar Land Rover en Innovam verlengd (11-04-2018)
Workshop: Word de IKEA van de autobranche (25-09-2017)
J.D. Power: Nazorg klant voor garagebedrijf van groot belang (26-07-2017)
Werkplaatsinrichting » RSS
Hella versterkt positie in digitalisatie werkplaats (22-03-2018)
Auto Prof Hardenberg trekt ruim 8.000 bezoekers (30-10-2017)
Autec komt met nieuwe serie innovatieve schaarhefbruggen (08-09-2017)
ATH-online: Proefabonnement twee weken gratis! (21-06-2017)
Equipmentleverancier Maha Nederland overgenomen door Rupro (26-04-2017)

PRODUCT VAN DE MAAND

3 maanden gratis Automobiel Management

Van onze Partners meer (0)...

Quote van de dag meer (1795)...

Frits Kroymans op de vraag of hij nog autoliefhebber is, Carros Magazine

Frits Kroymans op de vraag of hij nog autoliefhebber is, Carros Magazine

Poll

Tesla haalt het einde van 2018 niet

Geef je mening toon resultaten