Laatste nieuws:

ROTTERDAM, 25 juli 2017 12:45

'Bedrijfswagens verkopen is een vak apart'

Wat beweegt iemand ertoe om een prachtige carrière bij een vooraanstaand automerk te verruilen voor het vrije ondernemerschap? Jasper Engel had naar eigen zeggen ‘een droombaan’ als manager bedrijfswagens bij Opel Nederland. Maar hij wilde een andere weg inslaan, en blijkt nu als trainer van bestelauto-professionals juist te hebben gegokt. Hij schreef er alvast een handboek voor.

De term ‘boek' is zacht uitgedrukt; het lijvige geheel is tegelijkertijd een syllabus en een naslagwerk. Formaat A4, bijna 300 pagina's dik - alsof je een autojaarboek in handen hebt. Het drukwerk is fraai, het papier stevig. De opmaak is licht en helder, met genoeg functioneel wit en toch massa's nuttige informatie op elke bladzijde. De illustraties zijn goed gekozen, zowel qua formaat als aantal. De schrijfstijl is helder en duidelijk, zodat elk onderwerp bij de lezer in één keer beklijft.

Knap werk van de auteur die geen professioneel redacteur is maar een bedrijfsautoman in hart en nieren, en die er nu zijn werk van heeft gemaakt om zijn uitputtende kennis over het onderwerp aan anderen over te dragen.

Droombaan

Jasper Engel is al bijna zijn hele leven werkzaam ‘in de bestelauto's'. Hij begon na de IVA Driebergen, waaraan hij in 1997 afstudeerde, als bedrijfswagenadviseur bij een Opel-dealer in Brabant. "We verkochten bij Opel de grijs-kenteken-versies van de stationwagons en de Combo en Movano. Alles werd anders toen de Vivaro in 2001 op de markt kwam. Opeens was Opel naast Mercedes-Benz, Volkswagen en Ford een nieuw, groot Duits bedrijfsautomerk geworden. Het was prachtig om bij die allereerste stappen betrokken te zijn geweest."

Volgens de auteur moest de Opel-organisatie destijds nog erg veel leren van de bestelautowereld. Daaraan heeft hij zelf flinke bijdragen kunnen leveren toen hij, na een leerzame tussenstap als truckverkoper, in dienst trad van de importeur van Opel. Hij startte er als Key-account Manager Commercial Vehicles, met grote accounts onder zich.

De bestelauto's werden soms met honderden tegelijk afgezet, een hele overstap sinds zijn rol als adviseur bij een dealer. In 2012 volgde hij Ad Vasen op als Manager Bedrijfswagens bij Opel Nederland. Toen een droombaan, nu - pas vijf jaar later - al iets om op terug te kijken. "Het was een bijzonder leerzame en prettige tijd bij Opel Nederland, met erg prettige collega's en een goede werksfeer. De leukste werkgever die ik heb gehad."

De Later Academy

Engel werkt nu als zelfstandig ondernemer niet uitsluitend alleen, maar is ook als partner verbonden aan De Later Academy, een bureau voor coaching en training dat verder bestaat uit André Brontsema en Bas Luichjes. Het idee om een nieuw bestaan op te bouwen als trainer op het gebied van lichte bedrijfswagens is geboren toen de nieuwe Opel Vivaro werd geïntroduceerd. "We hadden als bedrijfswagenafdeling van de importeur behoefte aan een extra trainer voor de dealerorganisatie. Die was alleen niet te vinden. Ik heb die open plek toen met plezier zelf vervuld. Feitelijk ging er een oude wens mee in vervulling, want in het verleden had ik al eens gelonkt naar een positie ‘voor de klas'. Ik vind het mooi om kennis over te dragen en in de praktijk bleek dat het mij goed afging."

Een andere motivatie om zich als trainer te vestigen, kwam voort uit het relaas van een dealer. "Die was erg succesvol met het verkopen van bedrijfswagens. Totdat de gespecialiseerde verkoper het bedrijf verliet en de verkoop prompt sterk terugliep. Die man bleek zo ongeveer in zijn eentje verantwoordelijk te zijn geweest voor het succes. Dit was voor mij hét bewijs dat het verkopen van bedrijfswagens een écht vak is, dat goed getrainde mensen vereist. Tja, en verder heb ik op dit moment natuurlijk de wind mee als het om de aantallen gaat, want de markt voor lichte bedrijfswagens trekt enorm aan. We gaan gewoon weer naar de 80 duizend stuks dit jaar. Maar er zijn wel goede mensen nodig om dat te realiseren. Ik kan ze opleiden."

Uiteraard beperken zijn trainingen zich niet tot wat hij voor dealers en hun verkopers kan doen, want ook specialisten bij leasemaatschappijen, dealerholdings en importeurs leidt hij op. Als we Engel spreken heeft hij juist een aantal dagen bij MAN in Duitsland doorgebracht, waar hij het opleidingsprogramma voor trainers doorliep. Hiermee is hij voorbereid op de materie die hij straks aan de Nederlandse MAN-organisatie zal overdragen over hun nieuwe bestelwagen TGE, die deze zomer op de markt komt. Een mooie en eervolle klus. "Fantastisch om te doen, zeker in het gezelschap van al die truckmannen."

Veelomvattend

Het boekwerk dat Engel schreef is zo veelomvattend dat iedere gebruiker er iets van zijn gading in vindt. Het gaat in het eerste deel over de branche in het algemeen, met onderwerpen variërend van de basale uitleg van wat een bedrijfswagen is tot de manier waarop je een aslast berekent. Daarna komt de auto zelf aan bod, met uitgebreide verhandelingen over alles van laadruimten en schuifdeuren tot dubbellucht en ergonomie. Het derde deel behandelt de opbouw en ombouw en gaat in op bijvoorbeeld laadliften, de glasresteel, kippers, luchtvering en nog twee dozijn aanpalende zaken. Het afsluitende deel behandelt in hapklare brokken de wetgeving die bij bestelwagens van belang is.

Er staan meer onderwerpen in dan je als leek kunt bedenken. Wie alleen al de inhoudsopgave leest komt tot de conclusie dat het verkopen van een bestelauto - de activiteit waarvoor het boek in de eerste plaats een hulpmiddel is - een écht vak is. En niet zomaar een gemakkelijke bijvangst voor een argeloze personenautoverkoper. "Het is van zeer groot belang dat een klant met de juiste bedrijfswagen de deur uitgaat", verduidelijkt Engel. "Het kiezen daarvan is niet gemakkelijk als je weet dat grote bestelwagens als een Opel Movano of Volkswagen Crafter af-fabriek al in honderden verschillende gedaanten te krijgen zijn. Het basisvoertuig biedt al de keuze uit een aantal verschillende motorvermogens, wielbases, laadlengtes, laadhoogten en toelaatbare massa's. Dan hebben we het dus nog niet eens gehad over de specifieke aankleding en inrichting van de auto." Aardig is dat zijn boek, zoals Engel zelf zegt, ‘deuren opent'. "Ik word nu regelmatig door bedrijven gevraagd of ik een boekpresentatie wil komen geven en een halfuurtje wil komen vertellen over de vele mogelijkheden in de bestelautobranche. Leuke klussen, in een boeiende wereld." Verloopt zijn nieuwe carrière nu zoals hij dat van tevoren had ingeschat? "Volmondig: ja. Het gaat erg voorspoedig. De agenda is goed gevuld en het werk maakt mij bijzonder gelukkig. En ik krijg inmiddels ook steeds meer erkenning vanuit de branche zelf, die er meer en meer van doordrongen raakt dat ‘de bedrijfswagen' een vak apart is."

Reacties (5)

Herkenbaar verhaal Jasper, mooi om te lezen dat je in dit gat bent gesprongen, vel succes met ondernemen.

William van Leeuwen

27-07-2017 op 09:22

Het boek is absoluut een must voor iedereen die op enige manier met bedrijfswagens te maken heeft. Een absolute aanrader en alle waardering voor Jasper Engel voor de manier waarop hij dit heeft aangepakt.

Wouter van Doleweerd

25-07-2017 op 20:55

Met de kennis, en het oog voor detail van Jasper kan het niet anders dan dat het een uitgebreid naslagwerk is geworden. Het enthousiasme en de gedrevenheid zijn kenmerkend voor hem als persoon, en daardoor een bijzonder geschikte trainer. Ik wacht met smart op de internationale uitgave!

Jordy van Ettekoven

25-07-2017 op 19:16

Het is een schitterend vak, die bedrijfswagenbusiness! Jammer genoeg is dit altijd ondergewaardeerd geweest! Ben blij dat jij Jasper deze stap hebt genomen. Een betere ambassadeur kan de business niet wensen.

Marc Florie

25-07-2017 op 18:23

Top..heb het boek niet gelezen, maar decennialang in de bedrijfsauto-verkoop bezig geweest zijnde, kan ik dus beamen dat het inderdaad écht een vak is..

wil

25-07-2017 op 17:35

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
  robot check
Vul de code van bovenstaand plaatje in.

Nieuws per rubriek

Auto & Economie Binnenland » RSS
Fastned trekt in rechtszaak met Shell aan kortste eind (11-12-2017)
Medewerkers Pon legden ambtenaar defensie in de watten (07-12-2017)
VDL sleept met ombouw 1.250 politieauto’s megaorder binnen (07-12-2017)
Van Mossel slachtoffer van wraakactie (06-12-2017)
161 voertuigen in beslag genomen bij autobedrijf Hoogeveen (05-12-2017)
Auto & Economie Buitenland » RSS
Bierbrouwer bestelt vrachtwagen van Tesla (11-12-2017)
FCA praat met Hyundai over samenwerking (11-12-2017)
Sjoemel-ingenieur Oliver Schmidt krijgt zeven jaar gevangenis voor dieselgate (07-12-2017)
Ford verkoopt auto’s via Alibaba (07-12-2017)
Nieuwe klap voor Britse dieselverkoop (06-12-2017)
Auto & Lease » RSS
Leaseregistraties november +9%; Volkswagen Golf/Up! toppers (11-12-2017)
International Car Lease Holding neemt Lease Performance over (04-12-2017)
Consumentenbond komt met veiling voor private lease (15-11-2017)
Mobility Service Nederland komt met apart EV-label (14-11-2017)
Leaseregistraties oktober +26%; Volkswagen Up! leasetopper (06-11-2017)
Auto & Lifestyle » RSS
Autobezitter nog altijd merkentrouw (01-12-2017)
Onderzoek Vlaamse Verkeersbond: jongeren willen écht wel een auto (14-11-2017)
Veel millennials willen auto online kopen (09-11-2017)
40-plusser kiest vaker voor nieuw (28-08-2017)
Oudste autoblad ter wereld komt naar Nederland (25-08-2017)
Auto & Milieu » RSS
EV-nieuws: Elektrisch rijden in Benelux makkelijker maken (11-12-2017)
Achtergrond: Europese regels voor typegoedkeuring worden verscherpt (11-12-2017)
Onderzoek ANWB: Elektrisch rijden duurder dan op benzine (04-12-2017)
EV-Nieuws: Actieradius Tesla Model 3 officieel vastgesteld (01-12-2017)
Ford grote winnaar bij Britse sloopregeling (29-11-2017)
Auto & Politiek » RSS
'Europese autosector moet snel zijn met EV’s' (21-11-2017)
Achtergrond: Europa zwicht voor wensen autolobby (16-11-2017)
Column Clem Dickmann: Omkoopschandaal Pon (21-09-2017)
Nederlandse auteur Peter Teffer komt met boek over 'dieselgate' (20-09-2017)
40 maanden cel voor ‘sjoemelingenieur’ VW (28-08-2017)
Auto & Reclame » RSS
Continental Banden sponsort de Tour de France (11-12-2017)
Passend Sinterklaas cadeautje: F1 racewagen van 600.000 Lego steentjes (04-12-2017)
Jaguar verslaat Alfa Romeo (filmpje) (04-12-2017)
AM-weekendtip: Essen Motor Show 2017 (01-12-2017)
Toyota haalt marketing weer in huis (29-11-2017)
Auto & Techniek » RSS
Volkswagen moet nog veel sjoemelsoftware herstellen (14-11-2017)
Japanse auto’s meest betrouwbaar (02-11-2017)
Solarteam Eindhoven is 14 keer efficiënter dan Tesla (filmpje) (17-10-2017)
Nissan moet 1,2 miljoen auto’s terugroepen (06-10-2017)
Nissan liet auto’s door onbevoegden inspecteren (02-10-2017)
Auto & Technologie » RSS
Waterstofauto komt binnen bereik (06-12-2017)
Auto van GM regelt de koffie voor je (06-12-2017)
'Robots' gaan schadedossiers behandelen (04-12-2017)
Mercedes-Benz zet meer drones in (filmpje) (30-11-2017)
CarsOnTheWeb lanceert mobiele app (29-11-2017)
Autoaccessoires & auto-onderdelen » RSS
Tyre24 breidt aanbod uit met auto-onderdelen (10-10-2017)
Mega Tyre opent eigen depot (26-09-2017)
Geevers Auto Parts neemt Autoplaat Drachten over (22-09-2017)
Faillissement van de kleine toeleveranciers aan de auto-industrie (08-09-2017)
Tyres in Stock met nieuwe webshop klaar voor winter (23-08-2017)
Autodealer nieuws » RSS
Dealerholding Zijm neemt Hegeman groep over (07-12-2017)
Broekhuis Groep koopt Martin Schilder (06-12-2017)
Louwman Exclusive verkozen tot beste Morgan-dealer van Europa (20-11-2017)
Autodealer heeft 't meest aan Facebook (17-11-2017)
Kroymans Hilversum benoemd tot 'Ferrari Classiche Officina' (09-11-2017)
Autonieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Tokyo Motor Show: Japanse automerken maken EV-rijden 'sexy' (02-11-2017)
Citroën gaat weer voor groot (01-11-2017)
Stel uw auto samen met de RDC AM Carconfigurator (17-10-2017)
Nissan valt aan: Leaf met XL- en XXL-actieradius (05-10-2017)
Renault Symbioz: auto én extra kamer in je huis (13-09-2017)
Autoschadeherstel » RSS
Aantal aanrijdingen en claims schieten fors omhoog (06-12-2017)
Autoschade Arnhem treedt toe tot AHG (27-11-2017)
SOS International ook in schadeafhandeling en herstel (02-11-2017)
Volvo beweegt naar merk-erkend schadeherstel (27-10-2017)
ABS en ASN sluiten zich aan bij Bovag (13-10-2017)
Bestelauto nieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Achtergrond: elektrisch aangedreven bestelauto’s naar 4.250 kg (15-11-2017)
Sterke stijging bestelautokilometers (07-11-2017)
Welke bestelwagen komt ’t best door de (Britse) APK? (20-10-2017)
CBS: Meer vrachtautoritten met schonere motoren (19-10-2017)
Transportsector krijgt 30 miljoen voor innovaties in vergroening (19-10-2017)
Carrière moves/switches » RSS
Tekort aan technici is een acute bedreiging voor de groei (11-12-2017)
Daan van Leeuwen is nieuwe directeur Finnik (07-12-2017)
PSA-topman Tavares gaat autokoepel ACEA leiden (07-12-2017)
Bankier Paul van Vuuren is nieuwe directeur VDL Nedcar (06-12-2017)
Daan Koppert nieuwe manager bedrijfswagens Ford NL (05-12-2017)
Franchise formules automotive » RSS
Profile Van Kleef en Stehouwer fuseren (26-10-2017)
PartsPoint Group koopt aandelen LeaseProf (21-09-2017)
Garageformule Top-40: Bosch en Vakgarage domineren (19-09-2017)
BMW stapt in werkplaats start-up Caroobi (17-07-2017)
Franse onderhoudsketens werken samen met autodeler (21-06-2017)
Marktcijfers automotive » RSS
Audi lijkt de weg omhoog te pakken te hebben (11-12-2017)
Mercedes haalt BMW makkelijk in (07-12-2017)
Belgische automarkt precies stabiel (06-12-2017)
B2C-occasionverkoop november op niveau van 2016 (06-12-2017)
Tesla slechtste jongetje in de klas in VS (06-12-2017)
Occasions » RSS
Retourpercentage online gekochte occasion érg laag (30-11-2017)
AutoScout24 haalt PrijsCheck van de site (29-11-2017)
Marktplaats stemt aanbod beter af op actuele vraag (28-11-2017)
Eerste privéauto Max Verstappen op Marktplaats (filmpje) (16-11-2017)
Kentekenloket brengt checklist voor aan- en verkoop auto (16-11-2017)
Overige » RSS
Ruim 10% meer auto’s naar de sloop (30-11-2017)
Column Clem Dickmann: Het R-woord (23-11-2017)
Jubileum AM-eindejaarspecial Oliebollen 2017 (08-11-2017)
Molenaar (ANWB) ontvangt 'prent van 100%' (06-11-2017)
Wc-rol vervangen en koffie halen een stuk belangrijker dan zorgvuldig omgaan met vertrouwelijke informatie (06-11-2017)
Training & Opleidingen automotive » RSS
Workshop: Word de IKEA van de autobranche (25-09-2017)
J.D. Power: Nazorg klant voor garagebedrijf van groot belang (26-07-2017)
Charlotte van Duren wint Geerlig Riemerprijs 2017 (12-05-2017)
Stichting Automotive Campus opgericht (13-04-2017)
Sator en Innovam slaan handen ineen voor ondernemer (11-10-2016)
Werkplaatsinrichting » RSS
Auto Prof Hardenberg trekt ruim 8.000 bezoekers (30-10-2017)
Autec komt met nieuwe serie innovatieve schaarhefbruggen (08-09-2017)
ATH-online: Proefabonnement twee weken gratis! (21-06-2017)
Equipmentleverancier Maha Nederland overgenomen door Rupro (26-04-2017)
Auto Prof Gorinchem 2017 trekt 12.592 bezoekers (10-02-2017)

PRODUCT VAN DE MAAND

3 maanden gratis Automobiel Management

Van onze Partners meer (0)...

Quote van de dag meer (1772)...

Autocoureur Jan Lammers in Carros magazine

Autocoureur Jan Lammers in Carros magazine

Poll

De MobiliteitsRAI is een goed initiatief

Geef je mening toon resultaten