Laatste nieuws:

LEIDEN, 23 november 2017 12:42

Column Clem Dickmann: Het R-woord

Lang geleden, tijdens een van die ellelange heidedagen kwam de vraag op: waar maken we ons als importeur voor de toekomst de meeste zorgen om? Het antwoord van een collega verraste me danig. “Het rendement van onze dealers,” sprak hij met ernstige blik.

Ik vond dat een mooi antwoord. Het had iets altruïstisch en iets visionairs. Maar ik vond het ook een beetje vreemd. Let wel, er waren in die tijd dealers te over. Zelfs nieuwe, jonge ondernemers meldden zich aan onze poort. Keus genoeg, dus waarom toch al die zorg om de portemonnee van onze klanten?

Geloof me, de vraag of de dealers wel genoeg verdienen is niet de eerste zorg van menig importeur. Toch hebben dealers het onderwerp altijd met succes op de agenda gekregen. Er is zelfs een heuse barometer ontwikkeld die steevast tot de conclusie komt dat de norm weer niet gehaald is. Bij universelen hoor je daar overigens niemand over; ieder voor zich en hard werken voor ons allen. Zelfs in de schadewereld - waar er toch alle reden tot zorg is - komt het R-woord bij ­lange na niet zo vaak op tafel.

Wat nu heeft mijn herinnering gereanimeerd? Een ogenschijnlijk argeloos berichtje: dealerrendement iets beter dan een jaar tevoren. Maar natuurlijk niet genoeg aldus de geciteerde dealervoorzitter. Tot zover oude koek. Maar dan dreigend: "Het zegt namelijk niets over de toekomstbestendigheid van dealerbedrijven." Ik parafraseer maar even verder: "Ondanks de opverende markt zien we dat het rendement vooral komt uit kostenbeheersing en schaalvergroting. Nieuwe verdienmodellen zijn noodzakelijk!" En die zouden zich bij voorkeur buiten de scope van het traditionele dealerbedrijf moeten bevinden? De dienstdoende journalist vergat te vragen waar de man het over heeft.

We hebben net het slechtste autojaar in een halve eeuw tijd achter de rug. Heul weinig nieuwe auto's, en nog relatief veel kleintjes ook. En juist in zo'n rampjaar zien dealers hun winsten oplopen. En dan nog klagen ook. Sterker nog, de grote holdings hebben het vrijwel allemaal crescendo gedaan. Hoe? Jawel, door nieuwe verdienmodellen! De gebruikte auto speelt daarbij de centrale rol. En ja, de holdings hebben daartoe betere mogelijkheden dan kansloze kleine dealers. Het is inmiddels overduidelijk dat een profijtelijke toekomst alleen is weggelegd voor de allergrootsten. Dus stop in vredesnaam met het publiceren van die algemene rendementscijfers. Ze reduceren het dealerschap tot een soort van eenheidsworst. Wrijf de slaap uit je ogen en zie daar, de nieuwe toekomst is zojuist begonnen. Maar niet voor iedereen.

Reacties (1)

Clem, goed verhaal en nog steeds actueel beeld die je schets met dit voorbeeld. Rendement en zelf kansen creeren zou echt meer prioriteit moeten hebben in plaats van korte termijn registratie najagen

Ed Favier

23-11-2017 op 21:58

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
  robot check
Vul de code van bovenstaand plaatje in.

Nieuws per rubriek

Auto & Economie Binnenland » RSS
Overijssel en Noord-Brabant leveren finalisten Bovag Onafhankelijk Autobedrijf van het Jaar (19-07-2018)
Daling voertuigdiefstal zet onverminderd door in 2018 (18-07-2018)
TomTom mikt op hogere omzet (18-07-2018)
Overname Vanesch Verf door Sator-LKQ (16-07-2018)
CBS: Aantal faillissementen daalt verder (13-07-2018)
Auto & Economie Buitenland » RSS
Takata-schandaal sleept zich nog steeds voort (19-07-2018)
Continental gaat zich opsplitsen (19-07-2018)
Europese VW-dieselrijder krijgt geen schadevergoeding (19-07-2018)
Duitse Tesla-bezitter moet milieupremie terugstorten (18-07-2018)
Britse melkboer komt met een Streetscooter (17-07-2018)
Auto & Lease » RSS
VZR: Leaserijder heeft minder te kiezen door WLTP (13-07-2018)
Leaseregistraties juni +28%; Volkswagen (Polo) ongenaakbaar aan kop (05-07-2018)
Arval met een 8,1 opnieuw beste leasemaatschappij (18-06-2018)
Zakelijk autodelen groeit in rap tempo (15-06-2018)
MultiTankcard en Arval Nederland sluiten meerjarig partnership (15-06-2018)
Auto & Lifestyle » RSS
AM-weekendtip: Concours d’Elégance Paleis Het Loo 2018 (29-06-2018)
Ode aan 'La Grandezza della Lancia' (07-06-2018)
Nieuw record: 60 miljoen voor een Ferrari 250GTO (04-06-2018)
Laura Fietzek is Miss Tuning 2018 (fotogalerij/filmpje) (17-05-2018)
AM-weekendtip: Techno Classica 2018 in Essen (22-03-2018)
Auto & Milieu » RSS
EV Nieuws: Een tweede leven voor de praatpaal (19-07-2018)
Studie KiM: '10 tot 25 procent kan nu over op elektrische bestelauto' (18-07-2018)
Rotterdam bouwt test-snellaadplein voor slim laden elektrische voertuigen (18-07-2018)
Opel gevangen in het sjoemelschandaal (16-07-2018)
Autofabrieken zijn een stuk schoner (13-07-2018)
Auto & Politiek » RSS
Brussel wil strengere veiligheidseisen auto’s (18-05-2018)
Europees Parlement: "Vóór eind 2018 wetgeving rond gelijke toegang tot data uit voertuigen" (26-02-2018)
VW te traag met verhelpen sjoemelsoftware (21-12-2017)
Uber is een taxibedrijf, niets 'new tech' (21-12-2017)
Beveiliging VW Brazilië werkte samen met dictatuur (19-12-2017)
Auto & Reclame » RSS
Renault wordt sponsor in Frans voetbal (16-07-2018)
Uitverkiezing 'Goldenes Lenkrad' gaat niet door (28-06-2018)
Tesla en BMW vechten om gunst elektrische 'autozoeker' (12-06-2018)
Volvo komt niet naar Autosalon Genève 2019 (12-06-2018)
Autokoper heeft keuzestress (05-06-2018)
Auto & Techniek » RSS
Lobbygroep verkeersveiligheid: 'Hyundai en Kia vliegen spontaan in brand' (19-06-2018)
Autopilot Tesla versnelde vlak voor dodelijke crash (12-06-2018)
Keuringsprobleem vertraagt kwart miljoen auto’s VW (11-06-2018)
Kia roept auto’s terug wegens airbag-problemen (11-06-2018)
‘Engine of the Year 2018’: Ferrari 3.9 V8 (06-06-2018)
Auto & Technologie » RSS
Robot ASIMO van Honda moet met pensioen (filmpje) (18-07-2018)
RAI/SWOV: 'Volledig zelfstandige auto laat nog jaren op zich wachten' (17-07-2018)
Daimler mag autonoom rijden in Beijing (10-07-2018)
Nieuwe auto nog veranderen ná bestelling (04-07-2018)
Franse stad krijgt autonome auto’s on-demand (02-07-2018)
Autoaccessoires & auto-onderdelen » RSS
Nipparts verhuist naar Turijn (13-06-2018)
Avon introduceert nieuwe ZT7 premium zomerband (07-06-2018)
Autodis Group neemt Geevers Auto Parts over (05-06-2018)
Ook JLR sjoemelde met prijzen onderdelen (04-06-2018)
KAWE, Kavo Parts en NRF weer met Holland House naar Automechanika Dubai (30-04-2018)
Autodealer nieuws » RSS
Dealerbedrijf Autohaas in tweeën verkocht (10-07-2018)
Kroymans neemt ACS Hilversum over (09-07-2018)
Porsche Centrum Leusden officieel Porsche Classic Partner (03-07-2018)
Ford helpt dealers met werven vakkrachten (03-07-2018)
10 topdealers verkopen bijna een derde van alle nieuwe auto’s (28-06-2018)
Autonieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Hyundai Kona Electric: duizenden bestellingen 'op de gok' (19-07-2018)
Ford opent aanval op concurrentie met nieuwe Focus (11-07-2018)
Subaru '2.0' zet Europa weer op de kaart (04-07-2018)
Tesla toont Model 3 in Europa (04-07-2018)
Peugeot 508: vangnet onder de SUV-bubbel? (29-06-2018)
Autoschadeherstel » RSS
Europese markt schadeherstel zakt flink in (18-07-2018)
Autec- VLT lanceert nieuwe serie carrosserieschaarhefbruggen (07-06-2018)
Eén kwaliteitsnorm voor schadeherstel (04-05-2018)
Krap een derde schades via merkerkenning hersteld (19-04-2018)
Autoschade Herstel Groep breidt uit in Flevoland (10-04-2018)
Bestelauto nieuws; Nieuwe modellen en typen » RSS
Coxx verplaatst productie chassis Dodge Frontrunner van NL naar VS (16-07-2018)
Bescheiden groei bestelautoverkoop; juni +4% (04-07-2018)
VW en Ford samen in bestelwagens (26-06-2018)
Weer een goede bestelautomaand; mei +8% (04-06-2018)
Veel vraag naar elektrische bestelwagen Nissan (24-05-2018)
Carrière moves/switches » RSS
Toyota-baas moet Holden (GM) redden (19-07-2018)
CEO Jon Kuiper vertrekt bij Koopman (13-07-2018)
Wouter van Kesteren is nieuwe directeur viaBOVAG.nl (09-07-2018)
Erick Vermei neemt afscheid van IVA Driebergen (05-07-2018)
Tom Adams is nieuwe algemeen directeur Bridgestone Benelux & Frankrijk (04-07-2018)
Franchise formules automotive » RSS
Garageformule Autovakmeester voor de 'down-to-earth' automobilist (25-06-2018)
PartsPoint blaast Autoservice Totaal nieuw leven in (27-03-2018)
James Autoservice introduceert nieuwe huisstijl (12-03-2018)
Bovag treedt toe tot franchisenetwerk (10-01-2018)
Profile Van Kleef en Stehouwer fuseren (26-10-2017)
Marktcijfers automotive » RSS
H1 2018: Bescheiden plus op Europese automarkt (18-07-2018)
VW Groep staat al op 5,5 miljoen auto’s (16-07-2018)
BMW zet recordcijfers neer over H1 2018 (16-07-2018)
Opel/Vauxhall geeft PSA fraaie cijfers (13-07-2018)
Tesla-taks zorgt voor run op dure elektrische auto’s (11-07-2018)
Occasions » RSS
Q2 Marktplaats: SUV's verliezen aan populariteit onder Nederlanders (19-07-2018)
Autobedrijf Van der Wal en Zonen officieel Hofleverancier (17-07-2018)
Kabinet werkt aan oplossingen rond parallelimport (13-07-2018)
Porsche 911 populairste tweedehands sportauto (12-07-2018)
Occasionimport in eerste halfjaar met 21% gestegen (10-07-2018)
Overige » RSS
James Bonds Aston Martin DB5 van Lego (19-07-2018)
Testrijder verongelukt op VW-circuit (17-07-2018)
52% van de Nederlandse autokopers is niet merktrouw (27-06-2018)
VW-manager moet beter Engels spreken (26-06-2018)
Renault opent EV-centrum in hartje Berlijn (21-06-2018)
Training & Opleidingen automotive » RSS
Auto Prof – AMT Live maakt thema’s voor debuuteditie in Hardenberg bekend (12-07-2018)
Samenwerking Jaguar Land Rover en Innovam verlengd (11-04-2018)
Workshop: Word de IKEA van de autobranche (25-09-2017)
J.D. Power: Nazorg klant voor garagebedrijf van groot belang (26-07-2017)
Charlotte van Duren wint Geerlig Riemerprijs 2017 (12-05-2017)
Werkplaatsinrichting » RSS
Hella versterkt positie in digitalisatie werkplaats (22-03-2018)
Auto Prof Hardenberg trekt ruim 8.000 bezoekers (30-10-2017)
Autec komt met nieuwe serie innovatieve schaarhefbruggen (08-09-2017)
ATH-online: Proefabonnement twee weken gratis! (21-06-2017)
Equipmentleverancier Maha Nederland overgenomen door Rupro (26-04-2017)

3 maanden gratis Automobiel Management

Van onze Partners meer (0)...

Quote van de dag meer (1790)...

Marc Bienemann, directeur JLR Benelux in FD Persoonlijk

Marc Bienemann, directeur JLR Benelux in FD Persoonlijk

Poll

Youngtimers in de lease: een mooi verdienmodel voor de autobranche

Geef je mening toon resultaten