Perry van Gerwen, directeur van Heiwegen Consultancy, heeft geen plannen voor een 'Heiwegen USA-vestiging'. Hij wilde met zijn reis vooral indrukken verzamelen. Eigenlijk, zo zegt hij eenmaal terug in Apeldoorn, werkt de Amerikaanse markt heel simpel. “De dealer koopt zelf zijn voorraad in, zet de auto's op de parkeerplaats en gaat verkopen. Hij maakt met de importeur/fabrikant een deal over de hoeveelheid auto's die hij inkoopt. Hoe meer hij inkoopt, hoe meer korting hij krijgt. Het voorraadrisico ligt volledig bij de dealer. Een afnameverplichting bestaat niet, dus er worden geen auto's op de stoep gezet.” Meer over dit onderwerp in het komende nummer van AM